Comissió immobiliària a Barcelona el 2026: quant costa vendre un pis
Honoraris d'agència del 3 % al 6 % + IVA, cobrament al comprador, impostos i despeses de venda: el que paga realment un propietari en vendre el seu pis a Barcelona.
En vendre un pis a Barcelona, la comissió de l'agència sol ser la despesa més important després dels impostos. I gairebé sempre es calcula en percentatge, de manera que creix amb el preu del pis encara que la feina sigui la mateixa.
Les comissions habituals a Barcelona
- Agències tradicionals i franquícies de barri: entre el 3 % i el 5 % + IVA del preu de venda. Algunes cobren a més entre un 2 % i un 4 % al comprador.
- Agències de luxe internacionals: entre el 5 % i el 6 % + IVA.
- Agències en línia amb tarifa fixa: entre 3.000 i 8.000 €, amb un servei reduït en què el propietari fa part de la feina.
El que suposa en euros
| Preu de venda | 3 % | 5 % | 6 % | Preu fix L'Agence |
|---|---|---|---|---|
| 500.000 € | 15.000 € | 25.000 € | 30.000 € | 14.000 € |
| 700.000 € | 21.000 € | 35.000 € | 42.000 € | 14.000 € |
| 1.000.000 € | 30.000 € | 50.000 € | 60.000 € | 14.000 € |
Imports sense IVA. Amb honoraris fixos, l'estalvi creix amb el preu del pis: en un pis d'1.000.000 €, la diferència amb una comissió del 5 % és de 36.000 €.
Pot una agència cobrar al venedor i al comprador?
És una pràctica estesa a Barcelona, però l'OCU recorda que l'agència només pot cobrar a qui l'ha contractada, llevat d'acord exprés, i alguns tribunals consideren abusiva la clàusula que trasllada la comissió al comprador. Per al venedor també és un problema: el que el comprador paga a l'agència és diners que no pot oferir pel pis.
Les altres despeses de vendre un pis
- IRPF pel guany patrimonial: es tributa per la diferència entre el preu de venda i el de compra (més despeses, impostos de la compra i millores), entre el 19 % i el 30 % segons l'import. Els majors de 65 anys que venen el seu habitatge habitual hi estan exempts, i la reinversió en un nou habitatge habitual també pot deixar el guany exempt.
- Plusvàlua municipal: grava l'augment de valor del sòl i es paga a l'Ajuntament de Barcelona. No es paga si no hi ha guany real.
- Cancel·lació de la hipoteca, si n'hi ha una de pendent.
- Documentació obligatòria: certificat d'eficiència energètica, cèdula d'habitabilitat, certificat de deutes de la comunitat.
- Propietaris no residents: el comprador reté el 3 % del preu a compte de l'impost del venedor.
Com pagar menys sense vendre pitjor
La clau no és només la xifra de la comissió, sinó el que inclou. Un pis ben preparat, amb un preu de sortida basat en vendes reals i fotos professionals, es ven abans i amb menys rebaixa. Per això a L'Agence Barcelona treballem amb honoraris fixos de 14.000 € + IVA per a pisos des de 400.000 €, amb la preparació inclosa, i afegim un 10 % del que es vengui per sobre del preu objectiu: així també guanyem venent més car.
Tens un pis a la zona alta de Barcelona? A L'Agence Barcelona venem pisos a Sarrià, Sant Gervasi, Pedralbes, les Corts, l'Eixample i Gràcia amb honoraris fixos de 14.000 € + IVA, optimització del pis inclosa i gestió completa fins a la notaria. Et donem una valoració gratuïta amb preus reals de venda en 24 a 48 hores.
Fonts: HelpMyCash i Consumoteca (tarifes d'agències, 2026), OCU, Agència Tributària, Ajuntament de Barcelona (IIVTNU). Informació general, que no substitueix l'assessorament fiscal personalitzat.